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以战略为导向的品牌全案策划

千金沉香酒,祺楠曲 ——

中国两大极具收藏投资价值的白酒之一

案例引言:

白酒是中国的国酒。至少从公元前2世纪开始,这种强大的精神就一直存在,并且拥有中国文化和历史的独特地位。如今中国白酒市场名酒荟萃,各种香型代表的名酒获得酒民们的一致好评,其中地位最高、最有代表性的当属国酒茅台。茅台等已经知名的白酒在品牌、知名度、实力等方面均在祺楠曲之上,想要突出重围,祺楠曲需要深度挖掘消费者需求,找出更具价值的品牌卖点,位列中国高端白酒前排,成就国内沉香酒第一品牌。


客户:祺楠曲沉香酒

服务内容:品牌升级、营销策略、商业计划书

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祺楠曲沉香酒


祺楠曲沉香酒


沉香酒画面


沉香酒形象展示


祺楠曲沉香酒效果图


祺楠曲沉香酒包装图


祺楠曲沉香酒海报画面


祺楠曲发布大会


沉香酒祺楠曲启动仪式


祺楠曲2020发布大会


祺楠曲第1瓶拍卖价


祺楠曲第1坛拍卖价


祺楠曲众筹总金额


祺楠曲发布会展示


沉香酒营销广告画面


沉香酒T型牌


【项目背景】

品牌创始人胡晓晖是沉香界内的佼佼者,拥有多方资源。掌控国内外多个沉香生产基地,是全球最大的沉香原材料拥有者,成功跨越多个产业,拥有十多项发明专利,形成了一套生态体系的自主创新研发能力。沉香原料的昂贵,以及沉香酒的成本决定了沉香酒的价格——1000元/500ml级别的高端白酒。

解决:祺楠曲的价值在哪?如何从茅台、青花郎、泸州老窖、五粮液的等从众多白酒品牌中找准自己的位置?消费者凭什么花千元买祺楠曲,不买茅台、五粮液等已经出名的白酒?


千金好酒祺楠曲:中华历史文化名酒

喝酒,喝的不是酒!喝茅台,喝的是文化、身份;喝劲酒,喝的是健康、关怀;喝普通白酒,喝的是交情、感情;喝江小白,喝的是青春、时尚;喝祺楠曲,喝的是什么?

1. 健康。自古以来,沉香都是被广泛认可的珍贵中药,《本草纲目》里就对沉香的作用作了详细的记载。

2。 尊贵的身份。沉香最早出现于汉武帝执政时期,击溃匈奴而统一西南后流入内地,沉香作为贡品,首先被用于皇室消费,沉香酒成为名副其实的帝王饮。

秒速飞艇平台3. 历史文化。沉香,在中国历史文化长河中是一颗非常璀璨的明珠。沉香用于酿酒的记载最早出现在唐朝,几经失传后在现代重现。


现在,有钱人越来越在乎文化,炫耀性消费结束,有钱人都在花钱买文化了!以前的各种“高端”消费都在不断”平民化”:名车、名表、名牌服饰箱包,名牌化妆品······这些东西在新精英阶层眼里已经不是“标签”。因为现在几乎没什么东西值得炫耀,炫耀性的高端消费已经过时,已经转为无形的文化与知识消费。借力沉香酒的历史文化,打击茅台等竞争对手;借力沉香酒的历史文化,成就祺楠曲品牌价值。喝茅台,是一般有钱人的炫耀;喝祺楠曲,是有文化的有钱人文化/品味的体现,喝祺楠曲沉香酒,就是品味、文化升级的标志之一。


品牌命名:从香晞到祺楠曲

沉香,尤其是高级沉香珍贵而稀少。界上盛产沉香的越南,每年的高品质沉香产量只有18公斤。在拍卖市场上,极品沉香最高价格曾超1万美元/克。沉香被誉为“众香之首”,高品质沉香又称祺楠,以此命名,突显祺楠曲沉香酒高品质的同时,更加突出祺楠曲打造沉香酒第一品牌的目标。


品牌定位:千金好酒祺楠曲

喝酒是一项面子工程,喝酒喝的是面子,送礼送的也是面子,谁能让消费者更有面子,消费者就选择谁的酒。祺楠曲如何让消费者更有面子?宋代方信孺有诗《沉香浦》云:一饮千金事已非,那容更载此香归。解释:一饮千金事情已不是原来的样子(形容喝醉的样子),此香(沉香)怎么可能容易带回家。千金,一指很多的钱,二比喻贵重、珍贵,古有医书《千金方》形容医书的珍贵,今有千金好酒祺楠曲价值千金、千金难买、一饮千金。


倡导白酒消费新模式:喝一坛,送一坛,存一坛

秒速飞艇平台“沉香在中医学说中属于极阳之物,性温热,活血补气,而藏酒的山洞则属于极阴之地,极阴+极阳的阴阳调和之下,把沉香在酒中的作用发挥到极致,让沉香酒更醇、更香。”沉香自古以来就是一味名贵中药,被誉为药中黄金,古时便用以酒为引,服用沉香治病的药方。经过山洞的储藏,达到更有利于身体健康的阴阳平衡状态,是一款更适合饮用的健康好酒。


打造中国两大极具收藏投资价值的白酒之一

第一代茅台酒只卖4。07元/瓶,时至今日拍卖价格已高达103500元/瓶,1986年出产的飞天牌贵州茅台酒也由原来的18。5元/瓶涨到28000元/瓶,谁能想到一瓶酒也会有超千倍,甚至万倍的投资价值。沉香的香气是其油脂散发出来,经久不消,香味可弥留几百年甚至上千年,越藏越香的祺楠曲,尤其是第一代祺楠曲的收藏价值比普通白酒高得多。沉香的收藏价值众所周知,以纯粮食酿造原浆为基酒、采用东南亚优质沉香、并且通过赤水河畔天然洞藏5-10年而得的祺楠曲更具收藏价值。


【期酒+众筹】创新商业模式,迅速抢占高端健康白酒消费市场

有时候,卖一瓶酒比卖一个酒窖更难,比如向马云推销1瓶酒他不会感兴趣,向他推销1个酒窖他可能会考虑考虑,因为这是一项投资而不是消费。比重复消费更聪明的方式是量贩消费,让一个人买一瓶酒54次,不如让他一次买54瓶。祺楠曲挖掘每个目标用户的最大价值,推出【期酒+众筹】创新商业模式,先卖期酒,后卖现酒,推出从酒池到酒窖,到千斤坛,再到小坛酒的众筹模式,采用更适合消费者的方法,让酒更好卖的同时,迅速抢占高端健康白酒消费市场。

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