【前期的市场调研】

本次调查我们共发放500份问卷，收回有效问卷450份。

主要针对以下四个方面，进行了问卷调查

消费者对香型的看法，

消费者对周瑜的印象

消费者对周郎醇的印象

消费者对诸葛酿的印象

在调研结果中我们总结出：

1. 消费者主要集中在25-50岁之间

2. 浓香、清香被消费者所优选

3。 周瑜的形象在消费者心中是文武双全,英雄,事业爱情兼得

4。 周郎醇给消费者的印象主要为百元左右的中档酒,消费者更倾向中高度酒（40-54度）

5。 周郎醇包装消费者倾向复古包装,而喜宴酒则希望复古时尚兼顾

6.周郎醇喜宴酒的价格应以母品牌价格带为准线。

【需要突破的难题】

周郎醇所依托的周瑜历史名人形象又因《三国演义》的杜撰成分在消费者心中拥有不利的形象影响。如何消除这种负面的形象记忆，将周瑜正面的形象交付于消费者？

在接下来的工作中，我们将重点放在了周瑜人物背景的挖掘上，直面问题关键，突破负面形象带来的误解。

【周瑜自身文化挖掘】

周瑜身份：出身显贵 事业成功，周瑜祖辈周景：字仲飨，周瑜从祖父（或从祖），官至司空、太尉，追封安阳乡侯。父辈周尚：周瑜父，官至丹杨太守。

周瑜26岁官拜大都督,大都督相当于现在的国防部长。

周瑜气质：气度儒善 雅量高致，正史上周瑜“性度恢廓”“实奇才也”范成大誉之为“江左风流美丈夫”

周瑜能力：善谋略 文武双全，赤壁之战中的机智过人，是中国历史上也是少见的以弱胜强的经典之战，与孙策多年南征北战，为打下江东基业立下汗马功劳。

既生瑜何生亮?——虽是演义中周瑜绝句,但同时也阐明了周瑜与诸葛亮的能力不相伯仲,是同量级的一生对手。

周瑜生活：艳羡婚姻至高品味，《三国志·吴志·周瑜传》有两句歌谣道：“曲有误，周郎顾。”歌曲评论家、内行人，就称为“顾曲周郎”。人妻小乔，绝世美人，令世人艳羡。

周瑜，拥有男人渴望拥有的一切。上下千年，仅周瑜一人而已。周郎醇，天生就被赋予这种精神内涵。对于消费者而言，品牌营销的关键是提供消费者，所未满足的精神或物质上的需求，而周瑜本身所散发出的这种完美气质，正是周郎醇的精华所在。

【如何借力诸葛酿？】

1.采用比附定位原则，借力诸葛酿突围中低档白酒市场；

2.以“两全其美周郎醇”作为品牌广告语，精准阐述周瑜独特个性并与诸葛酿形成完整对比；

3.完整的品牌VI系统及产品包装设计，构建品牌形象体系。